2018-07

弊社は業界特化型のエージェントだ。これは、お客様に専門的なサービスを提供する為だが、怖い面もある。日々の研鑽や情報のキャッチアップが欠かせないという点だ。例えばアグリビジネス。この数年間で、世界全体でM&Aの報道が一体何回あっただろう？十年前と比べると、業界の勢力図が大きく変わった。三年前と比べても、相当変化している。業界の生き字引のような方が編さんされたグローバルの業界史を拝見したことがあるが、目を通して驚いた。本当に、買収に次ぐ買収の歴史なのである。「戦国時代」という言葉だと、あまりにもありふれた例えで、伝わらないかもしれない。本当に私達は戦国時代に生きているのだと思わされる。激動の状況下、各社が生き残りの為、業界の枠組みや既存の慣習を超えて、新しい取り組みを手掛けている。顕著な例が新規事業立ち上げで、そのような場合、採用が必要になることが多い。採用で全てが解決するわけではないが、採用がないと成立しなかったり、採用で事態が大きく前進することが多いのもまた事実だ。海図なき時代。今の時代は、そう言えるかもしれない。既存の枠組みが、音を立てて崩れている。今までの常識が通用しない。高度経済...

平成という年号が(平成31年)2019年、4月30日を以て終了となります。平成に生まれた私としては少しさみしい気持ちになります。その意味で、2018年は、実質的に平成最後の年になります。およそ30年間続いた「平成」とはどんな時代だったのか、振り返ってみたいと思います。1989年に昭和天皇が崩御され、小渕官房長官から新しい元号が掲げられました。その年は、世界的にも実に様々な出来事が起こり、大転換期にあったと言えると思います。同年6月4日に中国では天安門事件が起こり、11月9日にはドイツでベルリンの壁が崩壊した。ベルリンの壁崩壊を受けて、12月2日には米国のブッシュ大統領とソ連のゴルバチョフ書記長によるマルタ会談が行われ、米ソ冷戦の終結を宣言しました。日本では不動産バブルがピークに達し、89年12月の日経平均株価は3万8957円を記録しました。昭和という戦争を経験した時代、そして高度成長期を経験して、日本が大きく飛躍した激動の時期から平成という時代に入り、その高度成長期が終わり成熟した国家として質を高めていく社会になりました。大きな戦争や争いのない比較的平和な社会が実現されてきたとはいえ、...

先週末、社員全員参加の研修を三浦で実施してきました。毎年春に行うのが通例なのですが、今年は第一四半期が非常に忙しく、少し落ち着いてきたところでようやくスケジュールが組めました。それぞれのコンサルタントとしての課題を軸として、事例の共有と検討、そして行動の改善に落とし込むところまでタイトなスケジュールの中で濃密な研修ができました。その中で、この仕事の難しさを改めて感じることになったのが、求職者様の履歴書、職務経歴書の「読み込み」です。これは、本当に奥が深い。A4数枚に、いわばその方の人生の一部が記録されているわけですから、似ている様で一つとして同じ内容はありません。そしてキャリアが続いている以上、最終的な顛末は誰にもわからない、未完の物語を読むようなイメージに近いかもしれません。その物語を読み込み、いかに面談で次の方向性を指し示すか。当然、常に主体は求職者様ご本人にありますが、私たちのかかわり方、これまでの物語の捉え方によって、今後の展開が大きく変わる事もあります。もちろん、我々は占い師ではないので、求職者様のキャリアを言い当てる事はできません。むしろ、読み込むことで「なぜ、こういう選択...

サッカーワールドカップ、日本対ベルギー戦。惜しくも敗れてしまいましたが、日本が2点を奪取した時、世界中の視聴者は日本の勝利を予想したのではないでしょうか。フィールドのサムライ達は絶対に2点を死守するという強い気持ちだったと思います。そこに油断は無かったはずです。しかし、その後に怒涛の攻撃にのまれてしまい、逆転を許してしまいました。どこかに流れを変えるポイントがあったはずです。ベルギーの１点目だったのか。それとも２点目だったのか。それ以外のプレーなのか。勝負事として、ビジネスにおいても突然、流れが変わる事があります。例えば交渉時の一言で形勢が逆転したなど。私共のビジネスにおいても不用意な一言がお客様の気分を損ねてしまうケースや、逆に何気ない一言が、お客様の心に響いたりする場合があります。いずれも、対峙する相手のお人柄をきちんと把握出来ているかが重要であると考えています。例えば、オシャレに気を使っているお客様が身につけているアクセサリーの話をさりげなく投げかけてみたり、ゴルフ好きのお客様に対して、商談内容と絡ませながら、自分のスコアが伸びない悩みをポツリと呟いてみたり。その一言があるかない...

ワールドカップで、日本チームのプレーを観た。サッカーを知っている訳ではないが、チームプレーが出来ていないのではないか…というのが率直な感想だった。素人の自分が見ても、ゲームを俯瞰から見れているプレイヤーが少ないように感じた。サッカーでもビジネスでも、チームワークが重要という点に異論のある人はいないだろう。しかし、何をもってチームワークと言うのかは、個人完結型の競技や仕事でない限りは考えなければならないテーマだろう。かつて、Jリーグのジュビロ磐田で、黄金時代を作った元ブラジル代表のドゥンガ選手。当時、外国人選手が日本のレベルを引き上げる牽引役を果たした一人と言われている。ドゥンガ選手は、「日本はチームワークが素晴らしいと聞いていたけど、全く違った」と語ったことがあるそうだ。その理由は、個々が責任を果たしていないことにあったようだ。自分の責任を果たしてこそ、組織が活かされる。ジュビロ磐田のサッカー文化を変えた一人と言えるだろう。個の力が大事だとよく言われるが、もう少し掘り下げて考えてみると、自分の強みを理解するだけでなく、他の人の強みを理解することだと考えられる。世界トップクラスの選手であ...